為尋找公司發(fā)展中涌現(xiàn)出來的積極向上，奮發(fā)拼搏的各類典型，2017年7月，公司發(fā)起了尋找最美卓錦人的評選活動，經(jīng)過部門推選、網(wǎng)絡(luò)投票、高管現(xiàn)場投票等環(huán)節(jié)，評選出了一批在平凡的崗位默默地付出，用自己的一言一行感動著你我的最美卓錦人。他們踐行公司“誠信、責(zé)任、專業(yè)、團隊”的企業(yè)文化理念，進一步傳播和發(fā)揚了公司良好的企業(yè)精神風(fēng)貌。

  卓錦環(huán)保微信公眾號近期推出“最美卓錦人”專欄，每期為大家展示一位“最美卓錦人”的風(fēng)采，本期的主人公為市場銷售中心銷售經(jīng)理——徐哲懌，讓我們來聆聽他的故事！

  在去年的今天，他還是一個新進員工，如今他已經(jīng)是我司市場銷售中心銷售部的精英成員。在卓錦的一年多里，通過自己的努力學(xué)習(xí)、克服困難、結(jié)交業(yè)主、爭取項目，已然承接了共計2000余萬的項目合同，真正做到了在平凡的崗位上做出了非凡的成績。在同事眼中，他是一個在工作中兢兢業(yè)業(yè)，在生活中活潑開朗的人。在公司領(lǐng)導(dǎo)田總眼中，他在卓錦的一年中，不僅工作主動性有很大的提升，而且所做所想也比以前成熟了許多，在他自己眼中，他覺得他目前所做的還不夠，他始終覺得如何能夠為公司承接更好更優(yōu)質(zhì)的項目才是他的目標(biāo)和追求。

 今天非常榮幸請到徐哲懌，請他談?wù)勱P(guān)于銷售工作的一些感想。

-到公司也一年多了，你覺得對于銷售這個崗位應(yīng)當(dāng)具備什么樣的條件？

  對于銷售來說，最需要的就是毅力，思維也要活躍，在拜訪客戶的過程中，客戶存在的問題是什么，你能解決什么，要把握住客戶的心理。在交談過程中更應(yīng)該傾向于是幫助客戶解決問題。

-你在卓錦的成長非?？?，你覺得得益于什么？

  對我來說，我是從一名技術(shù)工程師跨行到銷售工程師。在過程中，田總和薛經(jīng)理對我的幫助都非常大，這對于我的成長有著決定性的作用。所以我相信在這樣一個互幫互助的企業(yè)文化下，公司的每一個職員都能通過工作來成長，卓錦也在秉持“誠信、責(zé)任、專業(yè)、團隊”，同時做到用人和育人。

-在和業(yè)主溝通時，你覺得業(yè)主能認(rèn)可的我們公司最大的優(yōu)勢是什么？

  資質(zhì)和業(yè)績。資質(zhì)是一個門檻，當(dāng)跨過后在業(yè)績上如果承接過足夠多的項目，項目經(jīng)驗會比較充足，更能夠得到業(yè)主的信任。目前，省內(nèi)其他環(huán)保公司承接的項目不多，經(jīng)驗不足，會導(dǎo)致工期拖延，出現(xiàn)的問題不能及時解決，業(yè)主的想法不能及時落實，所以很難取得業(yè)主的好評。而我們公司，不論是技術(shù)部門、工程部門還是我們銷售部門，都有非常充足的項目經(jīng)驗，那業(yè)主還有什么理由不選擇我們呢？

-目前你覺得在項目承接的過程中遇到最大的困難是什么？以及該如何應(yīng)對？

  在環(huán)保政策大好的現(xiàn)在，環(huán)保企業(yè)不斷涌出。部分企業(yè)在競爭項目中，以極低的價格承接項目，擾亂市場，使業(yè)主失去正確的判斷，也加大我們的工作難度。針對這樣的市場環(huán)境，我們更要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以質(zhì)量贏口碑，以口碑樹品牌，用卓錦品牌來贏得客戶對我們的信任。

〖結(jié)束語〗

  徐哲懌雖然是一名90后，但在交談中留給我的感覺是，他對待工作有著超乎同齡人的成熟和專注，他對銷售工作有著深刻的理解，對環(huán)保行業(yè)有著開闊的眼界和冷靜的分析，是一位非常有潛力的銷售人才，他專業(yè)專注的工作態(tài)度，出色的工作業(yè)績贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評，是當(dāng)之無愧的一位“最美卓錦人”。

                                                     （文/市場銷售中心 李明泰）